注意到这几件事,你的摆摊生涯就成功了一半



你有没有哪些难忘的摆摊经历?有没有成功经验可以分享?



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分 2 块来说:


一块是如何摆摊,其中包括如何选品,如何练摊等等。


另外一块是,我二十多年前的练摊历程,我很感谢那段时光。



第一,练摊的商品不应该受到电商的冲击。



电商时代,不得不考虑电商的影响。所以,在选品的时候,首先要考虑到不能受到电商的冲击和影响。


如果选品跟电商有竞争关系,那么,失败的概率就无限提高了。



第二,练摊的成本不应该很大,练摊毕竟是练摊。既然是谈到练摊,就要考虑到两个利益关系。



先说投资不应该太大,尽量控制在几百元或者两千元以内的范围。如果超过这个范围,练摊的失败压力也会有的。


再说说收益,既然是练摊,就不要想着百万以上的收入。


现在练摊被实体店和电商双重竞争压力下,每天收入几十元或者一两百元都是比较成功的。至于想每天要赚一千元以上的想法,我觉得还是不靠谱。


所以,练摊收益的天花板的效应是肯定的。



第三,练摊之前先要考虑好竞争关系,不是说练摊就是稳赚不败的。



不要说因为是练摊,就不会失败。理论上来说,练摊一样会失败,只是,失败后的损失会比较小,基本都能承受。


这跟成功是完全两回事。所以,练摊之前,先要考虑到练摊失败后的可控范围应该是多少。



第四,练摊的同时,既要考虑长远发展,也不要考虑太长远的发展。



既然是练摊,我觉得不要想着太长远的规划和发展。如果想到这些,我觉得可能就是想多了。


在今天,如果还想着靠练摊发家,几乎不太可能了。


所以,练摊的目标还是规划在当做一个额外的收入,即便不能丰衣足食,只要不亏就已经是成功了。


但是,理想还是要有的,目标也还是要有的。


所以,练摊的同时,做好选品。


如果练摊顺手了,可以考虑以店铺形式长期做下去。


但是,这种规划对于选品和竞争关系要求很高。


同时,对于商标等知识产权也要有准备有规划,也要有敬畏感。


不是说,练摊就等同于合法的卖假货。即便是练摊,也不能销售假冒伪劣产品。


综合以上,我建议以下产品可以在选品范围之内。



1、小吃类的食品范畴。



休闲食品,或者是手工制作的小吃类,一直都是练摊的王牌产品领域。如果有一技之长的,不妨做一些好看又新奇的休闲小吃,一定会有生意的。



2、小饰品等围绕着女人的饰品小用品范畴。



女人永远都是练摊的优质客户群,所以围绕着女人穿用的一些小饰品,小玩意,一直都有稳定的生意。



3、围绕着居家消费环境的用品范围。



习惯逛摊的,一般都喜欢寻找居家消费用品领域的产品。


这些产品客单价一般不贵,毛利润又相对比较高,而且,这些产品一般都会定期消费或者更换。


例如小块地毯地垫、抽纸卫生纸、家用清洁小工具或者小用品、居家小摆件装饰物等等。也可以是家用纺织物等等。



4、围绕着孩子的玩具文教娱乐用品范围。



孩子对于玩具的即时消费需求一直是稳定的,尤其是逛摊的大人带着孩子,对于孩子的即时需求一定会相对满足。


但是,价格不能太高。例如智能玩具等高于百元以上的产品还是谨慎,这个价格会导致逛摊的消费力不足。


但是对于孩子学习用品或者文教用品也是不错的选择。尤其是一些增智或者益智的小玩意,也都畅销。



5、围绕着即时消费的产品领域和范围。



除了以上几个领域之外,选品的第一原则是影响顾客的即时消费的产品和领域去挖掘产品。


因为家用大件产品一般都是有计划的购买和选择,所以,电商还是主流。


低客单件的小玩意,或者随手就要使用的雨伞或者一些其他随时可能用的上的厨房用品等小工具小用品,都是不错的选择。



6、地摊选品不要忽略产品应该具备良好的现场表演或者现场演示的趣味特性。



例如创意居家用品,厨房用品,学生或者儿童益智玩具等等。


有了现场表演特性,就容易形成销售氛围和路人围观特点。



7、货源在哪儿?



目前来说,网上进货远比去批发市场来的更方便,主要是可以坐在电脑前面就能货比十家,甚至货比百家。最关键是,网上可以通过关键词或者兴趣爱好容易搜到让你意外或者惊艳的产品。


网上进货渠道,现在比较靠谱的,好像只有阿里巴巴的 1688 一家独大。


当然了,淘宝或者拼多多上也会有这类货源,但是,因为缺少性价比,建议还是阿里巴巴比较靠谱一点。





下面是我二十多年前的摆摊历程,是 96 年 97 年的时候,在苏州。


最困难的时候,创业不到半年就失败了,失败之后,口袋里一共只有三十块钱,真的是在一个城市感觉到孤一无靠。


每天只能花 2 元钱,买那种山东大饼吃,馒头都不能买,因为不划算。


大饼因为比较干,兑水吃了抗饿。即便这样,每天还只能吃一顿半,中午吃一顿饱饭,因为找工作的面试一般都在下午,上午人才市场寻找雇主,下午去办公室面试。


乘坐公交车的时候,能逃票的尽量逃票。因为九几年的时候,找工作并不是一件容易的事情。那个时候连手机都没有。


一直到了三十块钱都花完了,工作还是没有找到。


真的是浑浑噩噩的在大街上毫无目的,心中死死的,一点热情都没有。


一直到了发现一个干洗店,招小时工,5 元一小时。


高兴极了,心想,一天如果工作10个小时的话,一个月也有 1500 元了。即便找到一个好工作也没有这么多工资啊。辛苦?哥从来不怕苦,哥怕饿。


进去问了老板,老板看了我一眼,说可以,,衣服堆在墙角里。


好大一堆啊,我心想,今天终于可以不饿肚子了。老板说,2 个小时内洗完。


好吧,我想多了。原来不是可以混时间的。而是,无论多少衣服都必须要在 2 个小时内洗完。


这个洗衣店的老板接了附近一个剧场的洗衣活,基本天天都的干。虽然每天只有 10 块钱,至少,我还能天天干。


连续干了一个星期之后,我开始有时间有精力去重新审视这个城市。


在洗衣店不远的小十字路口,发现人特多。


附近有农贸市场和大超市,所以这个地方是人扎堆的地方。看着那么多自行车来往(那个时候还没有电动自行车),心想,除了洗衣之外,我还可以利用闲暇时间修车啊。


于是我用 32 块钱买了一个打气筒和一把修理自行车的小工具,就在十字路口摆了一个小摊。准确的说,就是一个纸箱板上写了五个字,修理自行车。


不到 1 个小时,就有 3 个顾客。


都是小毛病,无需配件,我也只能处理不需要配件的小毛病。如果有大毛病怎么办?我已经想过了,让他们车停在这里,2 个小时后来取。


300 米之外就有一个自行车修理铺,他们里面有配件,我可以根据需求去临时购买。


一直到了晚上 10 点多了,街上实在是没有什么人了,我才收摊。


口袋里都是硬币,到底多少钱,我也不知道。认真的数了三遍,才确认是 47 块。


加上洗衣店的 10 块,这一天的收入是 57 块。我毫不犹豫的去了兰州拉面大酒店,花了五块钱,吃了一份大碗的加肉的兰州拉面,虽说跟我以前吃过的谈不上正宗不正宗。


凡是,对比来看,至少比大饼蘸水味道好极了。


一个月后,我已经存了差不多 800 多块,这比我找一个销售经理的工资要多很多,那个时候一个销售经理的月薪也不过是600元到800元。我感到很满意。


在熟悉了环境之后,我才发现商机还有很多。


于是,在修车摊边上,还摆了一摊袜子,纸板上写着纯棉袜子,2 元 1 双,5 元 3 双,10 元 8 双。


看似杂乱无章的堆了一堆袜子,各种花色,各种材质的都有。随便挑选一下,就至少 3 双,一个月的时间里,只有 3 个顾客买的是 1 双,基本都是老太太。年轻人基本都是 3 双或者 8 双的买。


批发市场进的库存货,他们大老板是按斤称来的。给我也是按斤买,没有时间点数量,也不让挑选。折算下来,差不多 2 毛钱一双。利润丰厚啊。


就这样又过了三个月,我的银行卡上已经有了一万多块了。


我的支出也加倍了,除了我吃饭之外,还要偶尔请一个妹子吃饭。她是开发区一个服装工厂的车工。


不过她说她的理想是成为一个服装设计师,而且她在技校里,也真的是学习服装设计专业的。


我相信,我也希望她能成为一个服装设计师。


因为她的光顾,变成了经常她带着一群妹子来光顾。我除了为他们介绍产品和修理自行车之外,还要被她们热辣辣的眼光扫描 N 次。


她先请我吃了一顿百味饺子,我也回请她吃了一顿烧烤。


中午她休息的时候,会偶尔来帮我看摊,我得急急忙忙的去两公里之外的证券公司交易大厅里查看股票行情。


我已经有足够的钱买了一只股票,而且,还买了一百手。红多绿少,让我感到欣慰。


一直到了快过年的时候,妹子问我,要不明年盘一个店面吧?


我抬头问她,你要开店?


妹子说,不是,是看你太辛苦了,这样风里雨里的,而且,最近还有了城管,赶来赶去的。


我想了想,我说,我要去找一个工作。妹子不解,为什么啊?难道找一个工作能赚的比这更多吗?


我说,不多,比这更少多了。


妹子就更奇怪了,那你为什么还要找工作?而不是做好生意?


我认真的跟她说,我找一个工作,就是要学习公司正规化的管理经验,这样摆摊永远都做不大的,要想做大,就需要经验,管理经验。


妹子笑着说,那你来我厂吧,我们厂里需要业务员。我摇摇头,我要去找一个写字楼上的那种贸易公司,我要学习经验,我要去通过这个渠道认识一群朋友,将来,我可能会跟他们一起创业一起做更大的生意。


……


若干年后,我依然清晰的记得那段曾经困苦的日子。


很感谢在那段困苦的日子里,曾经有那个妹子的陪伴,不过,她早已经是别人的太太了。


在今天来说,赚钱的机会远比九几年的时候要多的多,也容易的多。


国家既然重新开放了政策,后浪,努力吧!







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